小売事業者向けにEC制作やEC広告の案件を獲得したい会社が自社のWordPressサイトを強化するなら、見た目の刷新だけでなく、どのような要件でテーマを設計するかが極めて重要です。特に、自社の知見を記事化しながら問い合わせへつなげるサイトでは、テーマの要件定義がそのまま案件獲得力に影響します。
WordPressテーマをゼロから設計する場面でも、既存テーマをベースに改修する場面でも、最初に仕様を決めずに進めると、記事設計、CTA、比較表、導入事例、フォーム導線などが後付けになり、結果的に保守しづらいサイトになりやすいです。
この記事では、小売EC向け案件を取りたい会社が、自社のWordPressテーマをどのような観点で設計すべきかを、情報設計、運用設計、コンテンツ設計、技術設計の4つの視点で整理します。
テーマ設計はデザインより先に目的を決める
最初に決めるべきは、テーマを何のために作るのかです。案件獲得用のサイトなら、単なるブログテーマではなく、サービス理解、事例提示、記事回遊、問い合わせ導線を担う営業テーマとして考える必要があります。
たとえば、小売向けのEC制作とEC広告の案件を取りたいなら、記事からサービスページへ自然に遷移できること、比較表やFAQを見せやすいこと、記事下CTAを出し分けやすいこと、導入事例や支援範囲を繰り返し見せられることが要件になります。
情報設計で決めるべきこと
情報設計では、どのコンテンツが何の役割を持つかを整理します。最低限、以下は先に決めておくべきです。
- カテゴリ体系
- 記事一覧の見せ方
- サービスページと記事ページの関係
- 事例やFAQをどう管理するか
- CTAの出し分けルール
小売向けサイトでは、制作、広告、Shopify、WordPress、LP、改善事例などテーマが広がりやすいので、カテゴリ設計が甘いと回遊が弱くなります。テーマ側で一覧や関連記事の出し方まで考えておくと、編集の手間を増やさずに導線を強くできます。
運用設計で決めるべきこと
案件獲得型のサイトでは、運用し続けられるかどうかが成果を左右します。そのため、テーマ設計の段階で、誰がどこを更新するか、更新時に迷わないか、手作業が増えすぎないかを考えるべきです。
たとえば、記事下CTAを毎回手入力するのか、カテゴリ別に自動出し分けするのか。比較表はHTML直書きなのか、入力項目で管理するのか。事例ブロックは共通パーツ化するのか。これらは見た目の問題ではなく、運用コストの問題です。
コンテンツ要件として考えておくべきこと
小売向けの案件獲得を狙うなら、テーマは記事だけでなく、比較表、FAQ、導入事例、チェックリスト、監修コメント、関連記事導線などを扱いやすくする必要があります。とくに長文SEO記事を量産するなら、見出し階層、目次、ボックス、注釈、CTA、内部リンクブロックの扱いやすさが重要です。
記事が増えたときに崩れない構造にしておくと、あとから大量の記事改善をするときも対応しやすくなります。逆に、その場しのぎでパーツを足していくと、記事ごとに表現がばらつき、保守性もブランド一貫性も落ちます。
技術要件として押さえること
技術面では、モバイル前提、読み込み速度、構造化データ、アクセシビリティ、編集画面の使いやすさ、将来拡張性を見ます。小売事業者向けの見込み客はスマホ流入も多いため、記事、比較表、CTA、フォーム導線がスマホで読みやすいことは必須です。
また、テーマをゼロから作る場合でも、どのテンプレートを分割し、どこを共通化し、どの処理をfunctions.phpやブロック側へ寄せるかを整理しておくと、後から機能追加しやすくなります。
自社サイトだからこそ営業導線を組み込む
案件獲得用の自社サイトでは、テーマそのものに営業導線を織り込むべきです。関連記事の下に何を出すか、カテゴリ別にどのCTAを見せるか、事例への導線をどこへ置くか、記事途中で比較表やFAQをどう見せるか、といった点はテーマ設計で大きく変わります。
制作会社や広告会社の自社サイトは、クライアントワークより後回しになりやすいですが、本来は最も戦略的に設計すべき媒体です。テーマ設計が曖昧だと、良い記事を書いても案件化の歩留まりが上がりません。
まとめ
小売EC向けの案件を取りたい会社にとって、WordPressテーマの要件定義は単なる制作準備ではなく、営業導線を設計する作業です。目的、情報設計、運用設計、コンテンツ要件、技術要件を先に整理しておくことで、記事資産が増えるほど強いサイトを作りやすくなります。
もしこれから自社サイトを作り直す、あるいは既存のWordPressテーマを小売向け案件獲得仕様に改善したい場合は、デザインから入る前に、何を成果指標にするかと、どの導線を育てたいかを先に固めるべきです。
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